皆さんこんにちは！中小企業営業支援の津山淳二です。
中小企業向けに営業強化、ブランディング、補助金支援を行なっております。
またに行動経済学×マーケティングのセミナーをやります。
Xにも投稿してきたのですがネタがたまってきたのでまとめて掲載しておきます。
行動経済学の「サンクコスト」。岡山に出張したとき美味しいと評判の定食屋に20分かけて歩いていったら、すごい行列。普段絶対並ばないけど、20分歩いた労力を無駄にしたくないから、結果一時間近く並んだってことでしょうか。
行動経済学の「アンカリング効果」。昔オリックスで活躍した星野投手が投げたストレートがMAX135キロ。でも球界で一番速く感じるっていう打者が多かったそう。スローカーブ90キロ台だったことがアンカーになったのね。
行動経済学の「フレーミング効果」。「●秒に●個売れているヒット商品」っていう広告をよく見るけど、冷静に計算するとたいした売上じゃない場合もあります。「タウリン1000ミリグラム」も「タウリン1グラム」と一緒だしね。
行動経済学の「プロスペクト理論」。補助金申請の相談をよく受けますが、申請のきっかけで多いのが、「周囲の社長が補助金もらってるのに、何で自分がもらえないのか？」と思ったからだそう。人は「得」より「損」が嫌なのね。
行動経済学とマーケティングの組み合わせは相性がいい。人間は合理的に見えて、感情的だし自分勝手だし、矛盾した行動を取るからです。見栄もあるし、同調もあるし、個性を尊重してほしい時もある。いつかはそんなところまでAIはカバーできるのかしら？
続編もお楽しみに。
