代理店営業で重要なのは、代理店のメリットを訴求することです。そのためには①商品・サービスが代理店にとって売りやすいこと②商品・サービスが代理店にとって本当に売りたい商材のフックになっていること③販売数が代理店の目標に大きな影響を与えること、この３つが実現できているかが大切です。
代理店を活性化させるために重要な施策は以下の4点です。①売れるしくみをつくること②代理店を教育すること③代理店にインセンティブを与えること④代理店の役職者毎に階層別アプローチを行なうことです。あえてもう1点付け加えるならば、まずは早期に1件受注を取ることでしょう。
