「営業力強化ブログ」の記事一覧（6 / 7ページ目）

８９．販路開拓で重要なことは「支援者」に自分のできることを理解してもらうことです。では販路を「支援者」の協力に・・・

続きを読む

７６．新規開拓営業をテーマにした営業管理者研修で重要なのは、朝礼の実施です。最近は朝礼を行なわない会社が増えて・・・

続きを読む

６１．営業組織強化において重要な事は、競合他社に対しての勝ちパターン負けパターンを把握することです。法人営業に・・・

続きを読む

４６．新規開拓営業をテーマにした営業管理者研修で重要なのは、部下をどう指導するかです。部下を指導する際には、過・・・

続きを読む

３１．新規開拓営業のテレアポにおいてアポ率という指標があります。一般的には架電総数に対して何件アポが取れたかを・・・

続きを読む

１６．新規開拓営業におけるリストアップはターゲッティングです。実は最初から最適なターゲティングができている会社・・・

続きを読む

１．新規開拓営業をテーマにした営業強化研修で学ぶべき事は、『事前準備』の重要性です。営業活動の9割は『事前準備・・・

続きを読む

貴方の会社は営業計画を立てていますか？ 仕事柄、様々な中小企業の販路開拓、営業強化を支援していますが 営業計画・・・

続きを読む

テレアポの成功率を高めるコツは、何でしょうか？ やみくもに電話をするだけでは、アポ率は向上しません。 今日は成・・・

続きを読む

貴方の会社は顧客のランク管理をしていますか？ 顧客のランク管理とは、顧客を優先付けするということです。 限られ・・・

続きを読む