６１．営業組織強化において重要な事は、競合他社に対しての勝ちパターン負けパターンを把握することです。法人営業に・・・
「営業力強化ブログ」の記事一覧（6 / 7ページ目）
営業力強化、販路開拓のコツ その４
４６．新規開拓営業をテーマにした営業管理者研修で重要なのは、部下をどう指導するかです。部下を指導する際には、過・・・
営業力強化、販路開拓のコツ その３
３１．新規開拓営業のテレアポにおいてアポ率という指標があります。一般的には架電総数に対して何件アポが取れたかを・・・
営業力強化、販路開拓のコツ その２
１６．新規開拓営業におけるリストアップはターゲッティングです。実は最初から最適なターゲティングができている会社・・・
営業力強化、販路開拓のコツ その１
１．新規開拓営業をテーマにした営業強化研修で学ぶべき事は、『事前準備』の重要性です。営業活動の9割は『事前準備・・・
営業計画の作成方法とは？
貴方の会社は営業計画を立てていますか？ 仕事柄、様々な中小企業の販路開拓、営業強化を支援していますが 営業計画・・・
テレアポを成功させるコツとは？
テレアポの成功率を高めるコツは、何でしょうか？ やみくもに電話をするだけでは、アポ率は向上しません。 今日は成・・・
展示会営業で重要なことは？
展示会出展企業が増えています。 新規開拓の手法の一つとして広く認知されていますが、多額の費用がかかる割になかな・・・
ロールプレイングの重要性
ロールプレイングを実施していますか？ ローププレイングは営業の基本です。 以下の項目に関して、常に実践できてい・・・
