「営業力強化ブログ」の記事一覧（6 / 8ページ目）

近年、中小企業を支援する補助金が多数公募されています。政府にとっては景気の良し悪しが中小企業の業績に判断される・・・

続きを読む

１．新規開拓営業において重要なアプローチ手段はテレアポです。一般的にアポ率は数パーセント程度といわれていますが・・・

続きを読む

１．展示会営業において重要なことは、アフターフォローの体制構築です。 展示会で多数の名刺を獲得しても即時フォロ・・・

続きを読む

代理店営業で重要なのは、代理店のメリットを訴求することです。そのためには①商品・サービスが代理店にとって売りや・・・

続きを読む

８９．販路開拓で重要なことは「支援者」に自分のできることを理解してもらうことです。では販路を「支援者」の協力に・・・

続きを読む

７６．新規開拓営業をテーマにした営業管理者研修で重要なのは、朝礼の実施です。最近は朝礼を行なわない会社が増えて・・・

続きを読む

６１．営業組織強化において重要な事は、競合他社に対しての勝ちパターン負けパターンを把握することです。法人営業に・・・

続きを読む

４６．新規開拓営業をテーマにした営業管理者研修で重要なのは、部下をどう指導するかです。部下を指導する際には、過・・・

続きを読む

３１．新規開拓営業のテレアポにおいてアポ率という指標があります。一般的には架電総数に対して何件アポが取れたかを・・・

続きを読む

１６．新規開拓営業におけるリストアップはターゲッティングです。実は最初から最適なターゲティングができている会社・・・

続きを読む